新光吳家老四吳東昇，日前買下國內第一代券商新光證，正式將新光
證納入，由前台証證執行董事詹炳發就任新光證董事長；詹炳發表示
，身為專業經紀商的新光證，未來要走不一樣的證券路，掌握通路做
到底，將不再擴增據點，也不介入承銷、自營、衍生性金融商品等部
分，全力發展以散戶為主的網路下單市場！

詹炳發表示，金控整併風潮下，許多資訊相對不透明，且橫向整合也
有落差與牽制，這相對卻是新光證所擁有的優勢，新光證未來要走與
別人不同的路，只把主力放在網路下單客戶上，全力以降低成本的方
式吸引客戶，並以服務留住客戶，現在有機會擴大股本以爭取自辦融
資業務，並與集團企業如台新投信、新光人壽合作為主，搭配行銷基
金、保代等商品，以目前市面業者網路下單手續費打五至六五折的狀
況來看，新光證最低手續費可打二．八折，相對具有市場吸引力。

詹炳發表示，新光證近期斥資一千多萬元完成網路下單系統，且建置
完成客戶管理資料庫（ＣＲＭ）後，大幅壓低營運成本，未來申請開
戶的前一千位客戶，新光證將給予網路下單終身無條件手續費二．八
折的優惠，而超過名額之外的客戶，則提供手續費四折的服務，也相
對市場價格低廉，相當具有客戶吸引力。
<摘錄工商C2版>