電視購物頻道明年將大洗牌。東森購物將把頻道數由現有的五台，減
至四台，減少上架費的龐大成本。富邦ｍｏｍｏ及中信ＶｉＶａ則採
「單兵」作業，以一敵四。　

電視購物戰場在富邦、中信加入後，東森購物這個老大哥卻有意減少
頻道數。東森購物總經理宋湘嵐昨（１４）日出席周年慶造勢活動時
表示，明年頻道會由五台減至四台，取消原本以播帶為主的３５台「
熱銷台」。　

東森購物今年才把頻道數由三台增加為五台。宋湘嵐坦言，近一年來
的經營，發現增加到五個頻道的營業額並沒有隨著增加，四個頻道對
顧客來說足夠了。　

例如，韓國ＬＧ　Ｓｈｏｐｐｉｎｇ只有一個頻道，六年前年營收２
００億元，如今僅電視已達３８０億元，含網路及型錄則達５５０億
元。　

由於富邦ｍｏｍｏ、中信ＶｉＶａ搶進電視購物市場，系統業者今年
提高東森購物上架費，平均每個收視戶調高１元，達７元左右。就東
森五個頻道來說，約較以往增加５億元的支出。東森購物五個頻道今
年的上架費約１３億元至１４億元。　

宋湘嵐原本預估今年可轉虧為盈，但賺的錢都得支付上架費。以淨利
１％初估，今年無法損益兩平。　

東森購物釋出一個頻道，富邦ｍｏｍｏ、中信ＶｉＶａ也不搶進，明
年維持一個頻道。　

富邦ｍｏｍｏ台公關處副總陳景怡強調，韓國成功的購物台都是一個
頻道創造高獲利。為與其他台區隔，ｍｏｍｏ台海外商品營收所占比
重達１５至２０％。在韓國保險類商品熱賣下，ｍｏｍｏ台陸續開賣
個人信貸、房貸及醫療儲蓄險。　

中信ＶｉＶａ台近期在洽談定頻，但因目前３４台（原富躍）屬干擾
頻道，台中的民眾看不到，明年希望挪到別的頻道。　

近來買氣不如先前熱，東森購物平均客單價從三個月前的６，０００
多元，下滑至５，０００多元。　

為衝刺第四季１００億元的業績目標，東森購物砸重金，希望４５天
周年慶能達５５億元業績，較去年同期增加１０億元。周年慶贈品費
從去年的８，０００多萬元，增加至１億元。　
<摘錄經濟A11版>