台灣人保額僅是澳洲人的十五分之一！即將於三月一日接掌ＩＮＧ安
泰人壽總經理的韋立俊（Ｊｏｈｎ　Ｗｙｌｉｅ）指出，退休和財富
管理業務，是ＩＮＧ集團未來在台營運重點，國人投保金額也需再提
升，以澳洲人為例，每人保額已近一二○○萬台幣，對照台灣不到八
十萬的保額，未來增長空間不小。

ＩＮＧ安泰人壽總經理陳丕耀即將於二月底去職，總座職缺三月起由
現任ＩＮＧ集團亞太區總經理韋立俊接手，昨天公司為陳丕耀和韋立
俊舉辦媒體茶敘，ＩＮＧ集團大中華區總裁潘燊昌也特地飛抵台灣。

潘燊昌表示，ＩＮＧ集團尋覓ＣＥＯ時，考量的都是國際人才，重點
在於經營能力，他笑說：「　ＩＮＧ安泰人壽未來也不排除由印度人
出任總經理，大家要習慣和國際人才一起工作。」

韋立俊為澳洲籍，精算背景出身，加入壽險產業已有三十八個年頭，
他的父親和兒子，也都是精算師；韋立俊曾負責日本、南韓、泰國、
澳洲、波蘭等市場。

他說，未來ＩＮＧ安泰將以退休和財富管理為營運重心，澳洲在過去
十五年內，因為政府大力推動退休制度，使壽險生態出現很大演變，
台灣政府也已跨出第一步。

韋立俊認為，退休是全球問題，多數國家都是透過政府力量推動，現
在的人六十五歲退休後，可能還有二○年餘命，有必要慎重以對。

針對國人保額偏低問題，韋立俊表示，澳洲二○年前也面臨過，當時
保額僅六萬澳幣，後來政府決定介入，設立一套保險銷售流程，要求
業務員務必對客戶進行需求分析，現在澳洲人保額已在五○萬澳幣之
上，折合台幣約一二　○○萬元。

ＩＮＧ安泰人壽副總經理林順才分析，台灣業務員賣保險，都是先問
客戶「預算多少」，很少從需求切入，以台灣家庭每年平均支出六○
　萬為例，若預先準備十五年保障，保額也應接近九百萬元才對。

韋立俊也說，銀行保險是ＩＮＧ集團在亞太區的重要策略，至於會否
入股台灣銀行？潘燊昌巧妙回應道：「要看是否有業務成長性，ＩＮ
Ｇ　集團每天都在研究這些可能，如果時機成熟當然會對外宣布。」
<摘錄工商A9版>