今年上半年壽險公司新契約保費中，宏泰人壽以較去年同期成長七五
六％榮登成長王；中華郵政則是單賣傳統保單就登上新契約保費季軍
。宏泰人壽董事長周國端表示，今年上半年能成長這麼多，是因為去
年基期太低，在公司積極整頓，並改善資產管理、加強精算下，下半
年將可以比上半年成長一倍以上，全年將可以達到損益兩平且開始獲
利的目標。

宏泰人壽在安泰銀行董事長邱正雄等人的穿針引線下，今年找來前保
發中心董事長周國端接任宏泰人壽董事長。由於現在宏泰人壽還沒有
投資型保單及年金險，因此周國端指出，下半年將延續上半年的策略
，繼續主打長天期傳統型商品，並加強永達保經的合作，預計下半年
成績會更好，新契約保費將可達八十億元，較上半年的四十億元，整
整成長一倍，也將可以讓從來沒賺錢過的宏泰人壽「開始賺錢」。

周國端表示，這幾年來利率下滑，造成保險公司的利差損不斷擴大，
也因此讓許多保險公司都吃盡了苦頭，不過在近期利率水準開始逐步
走升下，對於保險公司的營運將有相當大的幫助。

中華郵政方面，上半年光靠傳統商品就賣出二三五億元，不但將傳統
商品新契約第二名的富邦人壽九七億元遠遠甩在後頭，也因傳統商品
賣的實在太好，也登上新契約保費季軍，與通路眾多的國壽及新壽角
逐前幾名。

中華郵政公司壽險處處長陳仁傑表示，中華郵政銷售保單靠的是獨特
人情味，「中華郵政遍佈在各個地方，事實上那個員工在那邊服務久
了之後，他這些週遭鄰里的情況一清二楚，哪個人生小孩、哪個人怎
麼樣，他都清清楚楚。顧客來，他們關係久了以後，就建立了很好的
關係，想要賣保單也就容易多了。」

目前中華郵政全台高達一三一五個據點，加上有壽險業務員執照的兩
萬多位員工，都是中華郵政衝出好成績的關鍵。下半年中華郵政更將
祭出新武器，那就是可以讓保戶一同分享中華郵政利潤的分紅保單，
由於中華郵政給人的印象就是獲利穩定、「不會倒」，因此中華郵政
也對銷售成績相當樂觀。近期也頻頻主打廣告，讓客戶更加印象深刻。
<摘錄工商A9版>