現代通路成為業者必爭之地，金車卻反其道而行，積極開發傳統通路
。金車表示，現代通路據點數雖多，但利潤薄弱，傳統通路反而是獲
利主要來源，金車不但不會降低直營經銷商的比率，還要加重傳統通
路的影響力。金車今年底將切入冷藏飲料，還將自建冷藏配送車隊。　

金車昨（２６）日宣布與立榮航空異業結盟，未來旅客搭乘立榮航空
ＭＤ－９０班機，都可以享受伯朗花式咖啡。金車表示，飲料業競爭
激烈，透過異業結盟，除可增加營收來源，同時也可爭取品牌及產品
曝光機會。　

金車是國內少數直營經銷商的食品大廠，除現代通路由通路商統倉配
送外，目前有常溫配送車隊逾７００輛，全省營業所達６５個。　

金車表示，現代通路崛起後，傳統通路確實出現萎縮，過去金車全省
掌握的傳統通路數量高達８萬至９萬家，目前已萎縮到６萬多家，其
中以逾３萬家雜貨店最多，檳榔攤次之，餐飲通路也有逐漸增加的趨
勢。直營成本雖高，但兼具時效性及安全性，效果較佳。　

食品銷售通路可分為兩大類，一是量販、超商、超市等現代通路，另
一個是雜貨店、菜市場、餐飲小吃店等傳統通路。　

金車表示，現代通路勢力龐大，但利潤率明顯低於傳統通路，進入現
代通路，「只是衝規模和爭取曝光度」，獲利來源還是以傳統通路為
主。金車目前傳統通路占營收比重超過六成，獲利占比更接近七成。　

金車是常溫咖啡大廠，伯朗咖啡穩居常溫咖啡市場龍頭，市占率超過
六成。　

近年來，冷藏咖啡在國內市場成長率明顯高於常溫咖啡，金車日前砸
下逾億元設立冷藏咖啡生產線，預估今年底前上市，並鎖定高價位市
場。金車表示，因應冷藏飲品市場需求，金車將自建冷藏配送車隊，
維持直營經銷商的經營模式。　
<摘錄經濟C8版>