銀行分行從「行銷通路」再走回「全功能據點」！新光銀行總經理李
增昌昨（一）日表示，由於金融環境變遷，原本設立的法金中心、房
貸中心無法有效增進業績，因此從四月開始，新光銀一○八家分行全
數恢復全功能分行，自行承作房貸、個人信用放款、不動產抵押放款
及財富管理等業務，目標是有效提升新光銀的放款量。

同時，新光銀、新光三越共同發行的百貨聯名卡終於要上路，新光銀
在卡債風波重新整頓信用卡業務後，下半年將重新衝刺發卡量，光是
新光人壽保戶的部分要增發十萬張卡、銀行客戶增加五萬張卡，再加
上新光三越聯名卡預計有數十萬張卡，有效卡數（即近期內仍有使用
者）可能衝上一百萬張卡。

上半年虧損近二十二億元的新光銀（見表），主要因為卡債風暴轉銷
二十九億元呆帳，其他企金、消金等也轉銷近十億元，在獲利上無法
有效挹助新光金；但李增昌強調，新光銀「最壞的情況已過去」，下
半年企金、消金放款都將再增加二百億元，且財富管理手續費可望突
破一．二億元的年度目標，甚至倍增，如果三十六億元的協商債權可
繼續依九成的比率還款，則全年新光銀獲利可能可損益兩平，甚至有
獲利。

前二年，多家銀行流行設立法金中心、房貸中心、消金中心等，說是
要控管風險，將分行當成行銷通路，由各中心審核放款及主導授信方
向。李增昌指出，現在看來，分行人脈若能跟業務結合，對銀行授信
更有助益，如車貸、房貸，甚至企金貸款，許多中南部企業主與分行
員工都有多年的情誼，甚至存款戶都在分行內，所以新光銀決將更多
業務下放分行，不再把分行當成單純的通路。

李增昌指出，以前如消金中心，除了核貸，還要負責業務推展，但實
際上各業務中心不見得實際接觸客戶，效果不彰，如果由各分行推展
業務，最後風控再回到各中心，效果會比較好，新光銀四月落實此新
政策以來，房貸、企金放款都各增加六、七十億元，周四還將宣布新
光銀首宗主辦的聯貸案，即台灣ＯＲＩＸ轉投資的新利資產管理公司
四十二億元聯貸案，新光銀負責十二億元。
<摘錄工商A9版>