保險經紀人公司商品大戰開打，原先保經公司熱賣的宏泰人壽增額壽
險，八月初，各保經公司收到宏泰人壽發出，決九月初停止與保經合
作信函，這突如其來舉動讓許多保經公司直跳腳。由於目前市場最大
的永達保經與宏泰人壽關係密切，保經業者表示，未來這張保單應交
由永達保經獨家銷售，其他保經公司也只能另覓他途，尋求生路。

強調保額持續增加的增額壽險，成為近幾年來保經公司的熱賣商品，
而目前市面上僅有全球人壽跟宏泰人壽擁有這種險種，宏泰人壽更因
這張保單，今年上半年的新契約保費以增加七五六％的好成績榮登成
長冠軍王。由於宏泰人壽日前釋出一○％股權讓永達保經的經營階層
入股，目前還計劃投資永達保經，讓雙方合作更緊密。現在宏泰人壽
的增額壽險交由永達保經獨家銷售後，除了展現宏泰的誠意外，未來
僅由一家保經公司銷售，後續成績格外引人注目。

據了解，由於現在國華人壽總經理夏銘賢之前在宏泰人壽擔任總經理
時，積極推出現在這張熱賣的增額壽險保單，因此在夏銘賢轉換跑道
後，國華人壽內部目前也在規劃，希望能推出新的增額壽險保單來搶
攻宏泰人壽釋出後的保經市場。

國內保經保代市場一向競爭相當激烈，永達、精聯、錠嵂、台聯、威
盛廝殺激烈，除了積極搶攻大陸市場外，也在國內的保單銷售，持續
纏鬥當中，保經公司跟保險公司的關係是既競爭又合作，像是去年底
時，保誠人壽宣布從今年起，不再與保經公司合作，也曾吹皺市場一
池春水，不過保經業者強調，還是會找尋相關的類似商品來填補，因
此實際上都是短期影響，長線來看影響並不大。

除此之外，銷售投資型保單也是業者因應的方式之一，像是精聯保經
就堅持將主力放在投資型保單，目前除了積極與統一安聯、全球人壽
合作外，也計劃轉向龐大的退休金市場，像是符合人生階段的生命週
期型態投資型保單，希望能降低停售保單的衝擊，也能提高保戶的保
障及投資額度。
<摘錄工商A9版>