Ｂ２Ｃ（企業對消費者電子商務）第三名卡位戰開打！台新銀行轉投
資的康迅數位Ｐａｙｅａｓｙ購物網站與東森集團旗下的網路商城（
ＥＴｍａｌｌ），為了衝刺業績，均大手筆花錢做行銷，康迅數位預
計今年投入的金額超過新台幣一億元，ＥＴｍａｌｌ第三季至少也投
入新台幣三千萬元，兩家業者都希望透過行銷活動，拉抬業績、人潮
及消費者信任感。

台灣電子商務Ｂ２Ｃ業者，以ＰＣｈｏｍｅ　Ｏｎｌｉｎｅ網路家庭
及Ｙａｈｏｏ！奇摩兩家最大，ＰＣｈｏｍｅ　Ｏｎｌｉｎｅ網路家
庭每個月的營業額可達新台幣四億多，Ｙａｈｏｏ！奇摩旗下的電子
商務委外廠商興奇科技，每個月的業績也達新台幣四億，兩者穩坐電
子商務的前二名。

其他二線電子商務業者，近來也積極展開行銷活動，紛紛卡位第三名
的位置。其中以康迅數位整合的Ｐａｙｅａｓｙ及東森旗下的ＥＴｍ
ａｌｌ東森購物網站的動作最為積極。

康迅數位整合Ｐａｙｅａｓｙ今年度的行銷預算超過新台幣一億元，
包括大手筆在入口網站Ｙａｈｏｏ！奇摩的首頁與購物通頻道刊登廣
告，另外，電視廣告也砸了不少錢。依比例來看，大約有六成是放在
網路廣告上，傳統媒體電視大約占四成。該公司表示，電子商務業者
最需要克服的困難，不只是流量，還包括建立消費者的信任感，這些
行銷活動的目的是希望可以建立品牌形象和信任度。

康迅表示，有別於市場前二大業者的大賣場經營型態，Ｐａｙｅａｓ
ｙ希望可以朝向百貨公司的模式來經營，即邀請品牌業者進駐。目前
該公司已經有不少自創品牌成功的例子，像是美容保養品知名老師牛
爾的自有品牌保養品，還有Ｋｅｖｉｎ老師的自創化妝品牌，甚至於
美容節目「女人我最大」也成為一個品牌，在該網站上銷售節目所介
紹的產品。

至於，東森購物網站ＥＴｍａｌｌ則是擬訂了「百岳計畫」，近一年
來，ＥＴｍａｌｌ努力在產品屬性上與電視購物部門做區隔，已經有
五成以上的產品有所不同，因此，近來針對部分較強的品項做行銷，
近來的電視廣告主打內衣館的行銷訊息。ＥＴｍａｌｌ表示，初期行
銷預算為新台幣三千萬，約有七成是放在傳統媒體電視廣告。近來該
廣告片播出後，網頁瀏覽人數多了四成至五成。
<摘錄工商A12版>