宏泰人壽正值組織轉型時期，今年可望損益兩平，年底將申請成立
投顧公司，明年再籌設投信公司，將以「保險、投信、投顧」組合
進軍退休市場。在營運出現轉機的吸引力下，據了解，最近有歐系
金融機構表達入股宏泰人壽的興趣，同時也有私募基金有意「搶婚」。

周國端是前保險事業發展中心董事長。在保發時期，以金管會保險
局幕僚單位身分經常發表對保險業經營現況的看法。今年5月被挖
角到宏泰人壽，迄今已滿半年，業界都等著看他的成績單。以下為
專訪摘要：

問：你當初到宏泰人壽時，不少業界人士以「要進廚房，才知道廚
房熱。」來比喻你從半官方單位的保發中心轉換跑道到實務界可能
遭遇的難處，現在你覺得「熱」嗎？

答：我知道很多人抱著不看好的態度，你一定要告訴他們「不熱」
，但真的挺累的。我現在每天上「半天班」，從早上8時到晚上8時
。（剛好12小時，是一整天的一半。）

問：可否談談半年來對宏泰人壽的改造為何？

答：我正在改造公司組織文化、建立資產管理部門、結束虧損的業
務。過去人壽的投資業務放在集團總管理處，經過溝通，現在已經
回到人壽；以前公司負責投資的人不到三人，現在已有30人，未來
將增至50人。另外，為使公司儘速損益兩平，以提升員工士氣，已
陸續結束虧損的業務，包括每年虧損五、六千萬元的團險，以及無
上限醫療險，並取消對業務員不合理的補助、與再保公司重簽合約
等。

估計今年宏泰人壽就可以損益兩平，明年就會賺錢。

問：最近幾個月NIA保單熱賣，對公司的意義為何？

答：最近公司的初年度保費收入已提升至業界第七、八名。未來將
針對不同的產品線，再找五至七家保經、保代公司專賣，以區隔市
場。未來公司與永達保經的關係也會更密切，以後互相持股將更明
顯，明年宏泰將辦理15億元現金增資，永達已表達高度認股意願。

問：除持股外，未來雙方是否還有進一步業務合作？

答：今年底將一起申請設立投顧公司，預計資本額在1.5至2億元間
，目前雙方出資比率未定。

宏泰人壽明年還會成立投信公司。未來將發展退休金市場，但只靠
壽險商品還不夠，必須再透過投顧、投信建立全方位的諮詢、商品
平台。 
<摘錄聯合理財網>