台商前仆後繼進入中國大陸，上海商銀宣示將朝增加與大陸銀行策略
聯盟的機會發展，透過轉介的兩段模式，提供台商融資管道；目前合
作對象以香港上海銀行、大陸上海銀行、浦東發展銀行為主，並將再
尋覓可能的策略聯盟夥伴。

上海商銀總經理陳逸平表示，上銀目前在企業金融和個人金融的放款
比重，分別為六五％、三五％，未來也將維持此比例為目標持續成長。

由於企金是上海銀行的核心業務，尤以外匯以及ＯＢＵ兩岸三地金融
業務，在同業之中較具利基和優勢，因此，將強化同業和異業策略聯
盟，讓ＯＢＵ在所有獲利比重，由目前的二成，在明年提高至三成。

陳逸平指出，由於台商客戶需要人民幣貸款，因此，客戶可透過ＯＢ
Ｕ貸款、申請外債管理，及提供備用式信用狀（Ｓｔａｎｄ－ｂｙ　
ＬＣ）的兩段式作法，作為融資取得的方式。

所謂的備用信用狀，是台商向大陸當地銀行借款，然後由台灣的銀行
推薦並開具信用狀的兩段作法，其中台灣的銀行賺取開狀的手續費，
大陸的銀行則賺取利息。惟一旦台商無法還款，則由台灣的銀行償還。

由於目前花旗、匯豐、渣打等外商銀行，在中國大陸當地設有分行，
得以透過額度共用的方式，將額度一分為二，客戶在台、陸兩地皆可
使用，便利性很高，是主要的挑戰之一。

在香港和越南兩地，儘管已有不少國銀搶灘前進，惟陳逸平表示，「
晚去總比不去好！」且有些地方，需要與廠商、客戶直接接觸，取得
貨幣融資較有利，香港分行計畫近期向香港方面提出申請，最快明年
中以前開張；越南分行也已跟金管會遞件申請。
<摘錄工商A7版>