太平洋ＳＯＧＯ百貨為即將開幕的台北復興店（即ＢＲ４），正低調
地在招募ＶＩＰ　ＣＬＵＢ會員，計劃以循序漸進方式，爭取到２，
０００位超級ＶＩＰ，並建立年費入會制度，將是業界首創。　

百貨業競爭日趨白熱化，業者全力鞏固主要客群。遠東集團雖然跨產
業發行快樂購聯合集點卡，但認為還是不夠，太平洋ＳＯＧＯ才發動
「Ａ計畫」，希望打造「ＳＯＧＯ　ＶＩＰ　ＣＬＵＢ」。　

太平洋ＳＯＧＯ訂出「ＳＯＧＯ　ＶＩＰ　ＣＬＵＢ」的條件，入會
資格年滿２０歲、年費２，０００元。另外，會員要在一年內，累積
消費滿２０萬元以上，或經由太平洋ＳＯＧＯ的確認，才可再續一年。　

太平洋ＳＯＧＯ相關主管對ＶＩＰ　ＣＬＵＢ方案，態度都很低調，
強調因為沒有開放讓所有人參加，才未對外發布。　

太平洋ＳＯＧＯ百貨販促部經理許淑賢指出，募集ＶＩＰ　ＣＬＵＢ
會員，是希望抓住具有強大消費力，且長期在太平洋ＳＯＧＯ消費的
主顧客。　

她強調，ＶＩＰ　ＣＬＵＢ入會禮為市價３，０００元的皇家哥本哈
根對杯，以及生日禮等，絕對超過２，０００元的年費。太平洋ＳＯ
ＧＯ復興店也在九樓闢出ＶＩＰ　ＬＯＵＮＧＥ，供會員專屬使用。
　
近來「長尾理論」受到產業界重視，強調在網際網路崛起後，許多電
影、書籍、音樂界的小眾商品，在銷售總額加總後，反而得到比暢銷
商品還大很多的市場，顛覆許多人過去認知的「二八法則」。　

但這套理論仍有支持者。許淑賢表示，太平洋ＳＯＧＯ透過設計ＶＩ
Ｐ　ＣＬＵＢ，可抽離一群高消費且忠實的主顧客，推估這群人的消
費貢獻度，應與「二八法則」相去不遠，就是２０％的高消費族群，
創造公司八成的業績。　

著名管理學者大前研一引用厚生省統計數字指出，有錢人愈來愈有錢
，中產階級則逐漸向上下移動，但多流向低收入的底層，形成兩端高
峰、中間低落的「Ｍ型社會」。　

百貨業者也說，台灣也走向「Ｍ型社會」。新光三越台北站前店營業
部副理岳玉蓉分析，在Ｍ型社會下，有錢的人還是很有錢，但中間價
位商品則可能淪為價格戰，甚至跌出百貨通路，轉為門市經營或到次
通路銷售。　
<摘錄經濟A11版>