誠品集團在新開設的信義店吸金26億元貢獻下，今年集團總營業額
可望首度突破百億元大關。不過誠品仍對於信義店首年業績表現未
達目標仍不滿意，自辦周年慶促銷，希望在年底前能創造6億元業
績。

誠品書店往年都在3月舉辦全台周年慶促銷，這次為拉抬業績，首度
以信義店滿周歲為名，與敦南店聯合，推出雙店同慶六折起活動，
促銷期由12日起一直到明年元月7日長達一個月。

誠品書店執行副總廖美立說，敦南店與信義店的客群相近，兩店的
距離又近，行銷資源可以彼此分享，不但將兩店整合為單一營業單
位，交由誠品書店總店區協理羅玫玲一起打理，也是這次信義店周
年慶與敦南店一起舉辦的主因。

選在耶誕節前夕加碼推出周年慶促銷，廖美立打趣的說「這是拚業
績好時機」。根據誠品的經驗發現，誠品主客群在耶誕節前夕的購
物爆發力比起百貨周年慶更強；百貨業者慣用的滿千送百促銷手段
，對誠品主客群的吸引力較低，反而對下折扣的獨家進口商品感興
趣，因此周年慶促銷重心放在商品折扣上。

估計誠品信義店全年業績約26億元，與原定目標28億元仍有段差距
，主因與書店原定12億元目標只做到10億元有關。敦南店業績並未
如預期受信義店開幕排擠，業績大致持平。

羅玫玲說，敦南店24小時營業的優勢未被信義店取代，因此敦南店
業績受衝擊程度遠低於預期。
<摘錄聯合理財網>