銀行通路成為近幾年壽險公司的重要銷售夥伴，建設集團背景的遠雄
人壽準備出奇招，與基層金融合作銷售保單。遠雄人壽董事長趙藤雄
表示，未來除放下身段與非金控銀行溝通合作，將加強與全省農會策
略聯盟。　

趙藤雄指出，以今年環境而言，受到國內金控整併、保險法修正案通
過產險業可銷售意外險及健康險、利率持續處於低檔等影響，壽險業
將面臨更嚴峻的挑戰。　

今年是遠雄人壽在合併蘇黎世人壽後第三年，趙藤雄說，合併綜效已
陸續顯現，遠雄總資產已突破千億元，達１，２０６億元，邁入中型
保險公司之列，接下來該是思索如何進一步成長之道。　

他說，除持續增員並培養優質通訊處，藉由績效制度提升內外勤產值
外，有必要提高多角化通路保費來源，將建立與銀行及農會策略聯盟
，農會應該都很樂意跟遠雄合作。　

遠雄人壽去年總保費收入約２７１．７６億元，其中初年度保費收入
１０９．８４億元，稅後純益３０．２７億元，每股稅後純益３．９
３元。趙藤雄表示，今年全年獲利可望與去年相當或高一點，未來兩
、三年會高一點。　

據了解，該公司內部訂定今年營運目標為初年保費收入３００億元，
稅後純益３０．９２億元，每股稅後純益３．８３元。該公司今年前
五月初年度保費收入２３．８７％，與全年目標還有一段差距，但較
去年同期成長近一倍，下半年將透過推出新保單、加強銷售通路、結
合松山機場櫃檯旅平險業務推動來提高業務量及知名度，以達成全年
目標。　

除通路之外，遠雄人壽總經理屠仲生表示，商品及客戶滿意度也將努
力提升，前者將推出意外險及醫療險商品，並開發個人年金及投資型
商品，以充實現有商品線並切入個人理財規劃及退休金市場；再者，
主動發覺客戶需求並結合行政作業流程改善，可進一步提升客戶滿意
度目標。　

在壽險資金投資方面，屠仲生表示，遠雄人壽與集團合作已買進林口
、三峽、內湖及木柵土地，現已於林口、三峽推動造鎮計劃，未來將
再陸續開發內湖及木柵；近期還將參與內湖地區的公有土地標售。　
<摘錄經濟B2版>