永豐餘造紙的「五月花」衛生紙，因售價問題與大潤發量販店槓
上；家樂福內的衛生紙架上，也好久不見正隆紙廠的「春風」衛生
紙產品。國內衛生紙業者與量販店業間原本穩定的供貨定價關係，
正面臨一場拉鋸戰。

永豐餘消費品部副總經理曾博湘昨（23）日證實，永豐餘確實從
半年前起，停止供應衛生紙給大潤發。

曾博湘表示，永豐餘和大潤發就衛生紙促銷價格談判未達成共識
，上半年公司暫停出貨給大潤發。大潤發為了表現通路的力量，
也立刻以其他品牌取代五月花。

曾博湘強調，過去半年雖然暫停供貨給大潤發，永豐餘在衛生紙
市場的占有率卻不減反增，主因是永豐餘更容易將品牌行銷資源
集中在全聯社及便利商店等。

正隆從去年7月起停止供貨給家樂福，據了解，與家樂福要求提高
進貨條件，正隆無法接受有關。正隆今年雖釋出善意，家樂福還是
認為正隆誠意不夠，還未允諾讓春風再進家樂福。

目前三大衛生紙廠商中，僅有美商金百利克拉克公司的「舒潔」
品牌衛生紙，還能和各大量販通路維持正常供貨關係，不過還有
零星狀況發生。

另外，由於各大量販店近年來積極尋找代工紙廠，推出自有品牌衛
生紙，這些量販店的自有品牌衛生紙，價格都比造紙廠的產品低，
已有部分衛生紙廠商表明不願再為量販店代工。

據業者私下指出，量販店長期以來向業者索取各種名目的費用，除
了上架費之外，還包括年佣、季佣、月扣、三節贊助費、及新店開
幕費等，各項費用支出占衛生紙終端售價的兩成。

去年起隨著國際紙漿原料的上漲，紙廠希望量販店能配合調漲衛生
紙終端價格，但量販業者不僅不同意，反而要求紙廠必須增加2%至
3%的開架費用，才會造成紙廠停止供應衛生紙給通路商的現象。

針對與衛生紙廠間的供貨問題，大潤發和家樂福都強調，「雙方都
有持續協商，也都很有誠意」。大潤發採購副總張文仁說：「今天
沒有賣永豐餘的衛生紙，不代表明天不會賣」，替未來重開合作大
門鋪路。
<摘錄聯合理財網>