東森購物朝「全通路」方向發展，除旗下美容保養品牌De Mon進軍
實體通路，也積極發展網路與型錄購物。東森購物網型事業部營運
長張琳慧表示，網路與型錄營收逐年成長，今年45億元的營收目標
應可順利達陣，明年將上看60億元。

東森購物集團為增加綜效，除電視購物通路外，這兩年來也積極朝
全通路目標發展。集團旗下的美容保養品牌De Mon已在全省開設47
家SPA會館，預計年底全省將展店到60家；品牌專櫃也規劃在近期
進駐百貨公司，為東森購物跨足實體通路打先鋒。

此外，東森購物型錄與網路商城ET Mall，近日業績表現漸趨穩定，
可貢獻集團年營收約20%。張琳慧昨（18）日表示，今年網路商城
營收約可達25億元、型錄營收則有20億元，比去年成長不少。

東森購物明年營收目標是型錄保持20億元、網路商城成長到40億元
，兩者營收已可匹敵東森電視購物單台業績。

張琳慧說，許多人都認為網路興起，型錄購物逐漸式微，其實不然
。據市調機構調查，去年台灣型錄市場的產值約65億元，與五年前
的30億元相較，呈現成長。她分析，現今型錄多朝精緻化、雜誌化
發展，頗受30歲到45歲的女性青睞。

張琳慧說，電視購物上的商品節目播過後就很難再購買，型錄卻能
帶著走、慢慢看，考慮時間也增加，消費者自主性提高許多，是個
很難被取代的通路。東森購物型錄針對此趨勢，大幅改版，除編輯
朝雜誌化發展外，還增加「生活提案」的概念，希望提高對消費者
的影響力。

至於網路商城部分，張琳慧表示，網路購物蓬勃發展，已是不可忽
視的一塊。ET Mall現在上線的商品，約有2萬5,000個品項，明年底
將增加到10萬個品項。
<摘錄聯合理財網>