台菸酒董事長 蔡木霖 養 400名辣妹熱賣台啤 美女兵團大陣仗 業績衝衝衝

過去仗著在地啤酒最新鮮好喝，台啤並不積極推廣，佔市場也逐
漸被進口業者分瓜，面對日趨激烈競爭，台菸酒董事長蔡木霖也
跟進，進口啤酒品牌成立「美女兵團」，靠著酒促小姐業績成長
果然明顯「衝衝衝」，現在台啤酒促小姐人數更高達４００名，
陣仗之大堪稱業界第一。　

已經超過６０歲的台酒公司，面對競爭激烈的啤酒市場，以及更
年輕的消費族群，也必須要有更年輕化的行銷動作，台酒公司的
新總舵手蔡木霖，不僅是台酒的老員工、更是有史以來第一位內
升的董座，他也準備大刀闊斧進行改革。　
蔡木霖指出，１９８７年政府開放啤酒進口，讓台啤市佔率由
９９％一度下滑至７２％，面對競爭愈趨激烈的環境，台啤
２００３年新創品牌「金牌台灣啤酒」，除強調「尚青」的品質
，並且啟用藝人代言，加上台啤籃球隊的運動行銷，短短４年，
僅金牌這款啤酒就拿下超過２０％的市佔率。　

此外，眼見進口品牌靠著美女兵團攻佔市場，蔡木霖也決定反制
，積極栽培台啤小姐，果然也衝出佳績，如今台啤小姐也有
４００個，是業界數量最多。

蔡木霖不喜歡只有守成，還要創新，他計劃把全台老舊酒廠作大
型改造，不僅帶廠長去日本小樽觀摩，還要廠長到大賣場去了解
商店運作，未來副廠長也得做同樣的事情，就是要大家不能只有
公務員心態，得積極拓展市場。

擁有台北大學企管博士學位的蔡木霖，１９８６年開始進入台酒
公司，從最基層的秘書專員做起，一路升遷到組長、處長以及副
總經理。他也是前經濟部長、前台酒公司董事長黃營杉的學生，
曾被視為當時黃營杉經營台酒公司時期的「戰將」型人物。
<摘錄頻果B10>