針對國內壽險公司獲准開辦財富管理業務卻遲遲未有動作，金管
會官員近期主動關切。據了解，壽險業務員銷售共同基金等非保
險商品的佣金設計、避免與同一金控旗下銀行財富管理業務產生
矛盾，是壽險公司遲未開辦業務的主要原因。
　
目前取得財富管理執照的保險公司有三家，依時間先後排序為南
山人壽、國泰人壽和新光人壽，惟三家公司對此業務都相當低調
。
　
對於壽險公司取得新業務後，還未有明確動作，不僅其他保險公
司同業好奇，主管機關亦主動關心。
　
壽險業者分析，按各產業習性，銀行理專銷售金融商品，佣金比
率較低，必須靠衝「量」來提高佣金收入；壽險業則不同，保險
商品的佣金設計比率較高，以傳統保單的首期保費來說，甚至可
占三、四成之多，投資型保單較低，但也有一成上下。
　
保險公司開辦財富管理業務第一階段都是著眼於銷售共同基金，
惟共同基金與投資型保單的行銷訴求相近，相較之下，業務員寧
願賣投資型保單，不願賣共同基金。
<摘錄經濟C1版>