壽險公司業務員已跌破二十萬人次！壽險公會的統計，去年十一
月底，壽險公司登錄的業務員人次降為十九萬一千八百多人，較
前年底大幅減少一萬六千多人，十二月也仍是繼續減少，從民國
九十一年底至去年五年內，壽險公司登錄的業務員已少掉七萬五
千多人，聲勢不如以往。

去年縮減人數最多的壽險公司，包括國壽去年十一月登錄的業務
員總數為四萬七千多人，較前年同期少了近一萬人；新壽去年十
一月底登錄的業務員總數近二萬二千人，也較前年同期少了七千
多人。另外，如ING安泰人壽的業務員一萬四千多位，也較前年
同期少了二千五百人左右。

壽險公會表示，主要是這些大型壽險公司在清理早已沒有業績卻
仍掛人頭的業務員，使登錄人數越來越接近真正在行銷保單的業
務員人數，公會預估，其實壽險公司下真正仍在行銷保單的業務
員，大抵只有十五萬人次。

早期各壽險公司都要號稱有十萬、五萬的業務員大軍，其實有很
多都是兼職或只是掛人頭享保費退佣者，近來因為實施勞退新制
，公司必須替員工提撥退休金，這些公司開始清理人頭業務員。

但其中也有不少是無法繼續生存而離開市場的業務員，近幾年因
為利率下降，早年大賣的儲蓄險根本賣不動，轉為投資型保單、
利變年金等，保單相對需要更多財金知識及專業，同時佣金也較
儲蓄險低，也有不少業務員是無法生存而轉業。

同一時間，銀行保代及經代業者登錄的業務員急速增加，從民國
九十一年時的六萬四千多人次，到去年十一月已有十一萬六千多
人，增加了五萬二千多人次。業者表示，主要是保險經理人、代
理人及銀行保代，都能行銷各家的保單，商品較多元，比單一壽
險公司的業務員能行銷的商品更多，所以不少人轉戰到經代公司
去出任業務員。

整體上來看，壽險業務大軍除了壽險公司下的十九萬多人，加上
經代公司下的十一萬多人，仍是有三十萬八千多人，只比五年前
少了二萬多人，顯見有人退出市場，還是有新血不斷加入。
<摘錄工商B1版>