外商壽險公司年後展開搶人大戰，人力需求上看萬人。壽險公司
為求業務發展，每年的業務員徵員計畫都被視為重要營運指標，
ＩＮＧ安泰、保誠、紐約等外商壽險公司紛紛喊出新年度徵員目
標。　

面對金融服務業多元通路的競爭，ＩＮＧ安泰人壽總經理韋立俊
強調，能持續贏得客戶心的關鍵在「人才」，從徵才、選才到育
才，ＩＮＧ安泰以系統化的方式提升業務員專業能力，希望壽險
業務員能成為客戶的「主要顧問」。　

ＩＮＧ安泰人壽因前一、二年調整兼職業務員人力，目前業務員
約８，８００人，預計今年再徵員２，４００人，扣除自然脫落
後，預計年底可達９，２００人。　

為提升新進業務員的戰力，ＩＮＧ安泰人壽近期斥資１億元引進
新業務員訓練系統「業務員銷售骨幹系統（Ａｇｅｎｔ　
Ｂａｃｋｂｏｎｅ　Ｓｅｌｌｉｎｇ　Ｓｙｓｔｅｍ）」，將增
員選才經驗系統化，採用國際選才標準，選擇適合的人才。　

ＩＮＧ安泰人壽執行副總林順才說，透過新系統招聘的新人，
２００７　年每月平均新契約保費收入較２００６年成長近三成
。　

截至去年底，三商美邦人壽業務員已達１．５８萬人，內部預計
年今年底挑戰１．８萬人目標；英國保誠人壽業務員亦逾萬人，
今年將繼續再接再勵推動「新秀培訓計畫」及「一千大企業招募
計畫」，希望可為公司增加６，０００名新血，預計２００８年
底業務員規模維持在１萬人至１．２萬人。宏利人壽目前壽險業
務員約１，６００餘人，初步計劃年底擴增至１，８００人。
　
國際紐約人壽目前業務員約５００餘人，業務長江明彥指出，
２００８　年業務目標是年繳化保費從去年的１２億元提高至
１４億元，再新增５００名業務人員，２００８年底可望達
７００人目標。　

在增員策略上，江明彥喊出「一人增一員」的方式，除原本的「
同業招募專案」，及招募無壽險業經驗新人的「新人招募專案」
外，今年也會藉由校園徵才及軍中徵才來帶動增員氣氛，同時也
會推出多項獎勵辦法，鼓勵壽險務業員一起推薦新人。
<摘錄經濟C2版>