連動債保單熱銷國壽保戶吃紅 一檔澳元計價產品賣翻了，將提撥
1.47億回饋金，同業可望跟進。

連動債券保單今年在壽險市場狂銷，國泰人壽因而決定回饋保戶
，該公司一張澳元計價的連動債券保單，保戶每投資１澳元，可
獲得千分之７．７５的回饋金，將再進場投資。

這是國內壽險業首次「回饋」投資型保單的保戶，增加保戶的投
資本金。由於今年以來各公司連動債券保單都狂賣，為吸引客戶
，預料將引起同業跟進。

業界推估，國壽１月所賣的富貴保本第３１期連動債券保單，銷
售成績可能接近２００億元。若以９５％放在投資部位來算，共
有１９０　億元拿去投資。以２９元新台幣兌換１澳元計算，共
有６．５５億澳元的投資部位，將可回饋５０８萬澳元（約新台
幣１．４７億元）。

這檔連動債券保單的發行銀行為瑞士銀行。據了解，瑞士銀行所
以願意回饋國壽保戶，一來是因為銷售成績太好，二來是因為保
單所連結的債券以澳元計價，而澳元利率近期不斷升高。

依據國壽網站的資料，這檔連動債券保單以澳元計價，投資年期
為七年，保證投資報酬率５５．２％，若持有至到期則可保本、
保息。同業估算，以複利計算，每年的報酬率約６．５％。

國壽賣這檔連動債保單不僅創國壽成立以來最佳的銷售紀錄，也
打破壽險業銷售紀錄。國壽２月也趁勝追擊，再度推出條件類似
的連動債券保單。

此外，業界也跟進銷售連動債券保單，包括南山人壽、ＩＮＧ安
泰人壽、安聯人壽和台壽保等，近期均受惠於連動債券保單熱賣
，使得新契約保費收入排行名列前茅。

壽險保單具有回饋機制者，目前唯有「分紅保單」。法令規定，
壽險業若有獲利，必須分紅給保戶。不過，投資型保單、不分紅
傳統保單，均沒有回饋機制。

這次業者主動回饋給投資型保單的客戶，讓每位保戶都嚐到甜頭
，預料將引起同業的「回饋」熱潮。
<摘錄經濟C2版>