旺能算是繼茂迪、益通後，第３家成立的台系太陽能電池廠，不
過就目前產能來看，確實不及兩家先進的業者，甚至比後進者的
產能成長及產能規模都來得小，產能的成長相對受限，主要在於
多晶矽料源缺乏。因為，經過經營團隊一番周詳的討論及評估，
認為簽定長期料源合約或狂到現貨市場搶料源，對組織長期的經
營不見得是有利的，所以目前產能的擴充原則，都是依料源的掌
控度來做規劃，我想這應該也是市場部分太陽能電池業者目前所
堅持採行的策略。

首先必須釐清，由於每家公司有不同的特性及考量，簽不簽定長
期合約，需視各家決策者的分析而定，這只是選擇不同，當下並
沒有所謂的對或錯。就我所經歷對高價長期合約料源的分析及策
略選擇來看，選擇保守看待相對高價的長期合約料源，認為這些
長約雖然在短期內可以讓我們的組織快速成長，但在未來卻可能
成為組織的經營負擔，而且會是相當長期的負擔，我不認為我們
的組織特性適合這樣的運作，所以不打算迎合短期市場的產能及
營收期待，而?牲未來長期正常的成長及經營，個人認為這種是削
足適履的策略，並不適合走長期的路。

不過，就現況來看，因為料源的掌控度有限，所以，堅持不「削
足適履」的業者，就必須有能力掌控相當的比重來自於來料代工
的訂單，這考驗該業者的技術、良率及產品效率控制，因為缺料
、太陽能電池廠又要維持該有的產能稼動率，所以來料代工領域
的搶單激烈度也可想而知。當然，若有相當能力仍可以維持相當
的毛利率及優勢，尤其省掉為了購料產生的高額資本支出。

總之，經評估有利於公司長期發展的，我們就會當仁不讓的勇往
直前，不利於公司長期發展，寧願放慢腳步，不跟著多數人隨波
起舞。

大陸市場有聚落效應潛力　台灣市場有紮實的基礎工

許多人問我，對大陸太陽光電市場快速成長的看法如何，擔不擔
心兩岸市場發展不平衡，導致台灣失去了未來的陽光？我想在近
幾年這個產業就要分出勝負有點太草率，應用長期耕耘的角度來
詮釋兩岸的發展，只能說兩岸業者的發展特性各不同且各有千秋
。

不過，這也不代表台灣的業者會因而沒有生存的空間，觀察台灣
的太陽能業者以往經營半導體及其它高科技產業的模式在經營太
陽能，台系許多太陽能業者的基礎功夫都打得深，長期來看，仍
然有相當的潛力及競爭優勢。

料太貴！今年淘汰賽可能開鑼

從２００４年起太陽光電正快速崛起時，多晶矽料源就出現缺乏
的現象，一直到２００８來看，全球太陽能電池廠的擴充速度出
乎預料的快，與上游料源的成長速度距離愈拉愈遠，不斷的創造
缺料高峰，也讓這個領域買賣出現不合理的運作。

一旦缺料的問題持續，而價格也跟著再竄升，尤其目前現貨料源
市場的價格已衝破下游廠運作的成本價格，個人認為，２００８
年產業就會展開淘汰賽，因為，料源成本過高，賠錢做生意的業
者就會增加，企業的存活問題就會受到挑戰。尤其是連搶來料代
工的能力都不凸顯時，表示業者必勢將維持高比例的閒置產能，
不斷燒錢的壓力勢必會讓業者退出市場，除非它背後有個富爸爸
或有充裕的資金在支持，足以支持它走過缺貨這條路。

?釀爆發點　布局動作不曾停

不打算跟進簽定一堆長期合約料源，相對產能的擴充勢必保守，
因為沒有充裕的料卻有充裕的產能代表有高比例的閒置產能，對
組織同樣是一項負擔。不過，產能的成長相對保守不代表業者在
太陽光電的布局應該跟著停滯，有利於長期耕耘的布局同樣不可
以因而間斷，所以可以看許多業者雖然缺料，但是同樣積極規劃
朝上游多晶矽或矽晶圓領域邁步，而在適當的時間點找到適當的
對象，策略結盟的火花就產生，同樣也有許多業者耕耘下游系統
端，我尤其注重在模組通路端與業者合作耕耘通路，另外也評估
各類不同的系統應用端。

當然，如果是集團式的投入方式，太陽能電池廠、甚至部分垂直
整合布局，都可能是集團在太陽能產業或再生能源產業規劃的一
個小部分，其實許多集團對再生能源產業的企圖心是十分旺盛的
，即使成長最快的結晶矽太陽光電產業因為多晶矽料源的缺乏而
限制了它的成長，但是在其它類型的大陽光電領域，包括薄膜太
陽能、砷化鎵聚光型太陽能等，都有許多集團已開始投入布局及
研發，這也驗證我所說的，太陽光電是一條值得長期耕耘的路，
絕不是在這短短的幾年就可以快速分出勝負。當然，未來太陽光
電的走勢必須要快速與合理成本相交錯，才能創造該有的普及度
及進而爆發的市場需求潛能。

太陽能、核能各有用武之地不相排斥

近期也有人談到核能發電產生的二氧化碳有限，同樣受到青睞，
有人更認為核能比太陽能的發展更具效益，各類再生能源或解決
方案都有它的發展空間及限制。核能確實也有它的優勢，不過，
核能廠建廠的時間耗費長，成長的速度恐不及取代傳統電力發電
時所產生的二氧化碳及相關環境污染，而核能也有原料的限制，
除非技術有進一步的提升，而其它再生能源利如風力、水<