房市是否一片大好？商辦租金是否能調高五％到一○％以上？國
內第二大地主新光人壽總經理潘柏錚昨（廿七）日表示，台北市
商辦一有人要退租，馬上就有人入住，出租率近一○○％，但台
北市以外，除了租金便宜外，出租率相對較低，為了提高出租率
，新壽還撥給業務員特別獎金，在行銷保單時，同時找承租戶。

潘柏錚分析，房市是否大好及是否調漲租金，仍要看市場行情及
新政府政策落實的時間，例如兩岸三通、大陸觀光客來台等，對
房市都會加分，但現階段，若要調漲租金，還要顧及房客意願，
是否會影響承租率等。不過新壽仍是看好台灣房市，投資部位已
達資金近八％的新壽，潘柏錚說希望能提高到九％，即大約再加
碼一百億元。

新壽在全台灣有近二百棟大樓，潘柏錚說，平均租金收益率有
四．二％，過去有許多大樓是高鐵承租，但高鐵完工後，辦公室
全搬到高鐵車站，新壽因此空出許多辦公室。

潘柏錚指出，新壽祭出特別獎金，鼓勵業務員在行銷保單時，同
時也尋找適合的承租戶，或替想租辦公室的保戶找到新壽的辦公
大樓，潘柏錚說：「業務員是全方位的，有新壽的大樓可推薦，
業務員也感覺很有自信，畢竟公司有這些多資產。」

例如新壽在推瑞安傑仕堡豪宅時，新壽的業務員也推銷出三戶，
潘柏錚說，業務員接觸面廣，也了解客戶的需求，新光金的各項
商品，業務員都可行銷，除了保單外，也有豪宅、辦公大樓、房
貸等。


去年已買下明基內湖大樓、士林商辦等的新壽，今年也已花
七．五億元買松江路、建國北路大樓的部分樓層，還打算參與亞
太會館的競標或議價，將不動產的投資提高到九％，累積不動產
的升值動能。
<摘錄工商A8版>