近兩年外商壽險公司與本國金控業者合資成立壽險公司蔚為潮流
。國際紐約人壽總經理鄭林經昨（8）日表示，不排除在台成立合
資壽險公司，但對象「可遇不可求」。

國際紐約人壽對於多元銷售通路向來創新，除當年曾是繼英國保
誠人壽之後，第二家入股本國銀行的外商壽險公司，今年又跨足
證券櫃檯的保單銷售業務，與寶來證券簽下五年獨家銷售權。此
外，電話行銷占該公司銷售業績近三分之一比重，在國內具有壽
險業務員部隊的保險公司中也較少見。

國際紐約人壽先前入股華僑銀行，簽下保單獨家銷售權，契約期
限至今年底；惟隨著僑銀被花旗銀行併購，轉與花旗銀合作，但
未取得獨家銷售權，而是花旗銀主要四家合作壽險公司之一。

鄭林經表示，過去花旗銀在台僅11個據點，併購僑銀後，據點增
加至66個；在度過年初的併購磨合工作後，花旗銀在4、5、6月
均為國際紐約人壽帶來上千萬元初年度保費收入，而紐約為也花
旗設計專屬保單。

與寶來證合作方面，鄭林經表示，今年上半年每個月初年度保費
收入約500萬元至1,000萬元，預料未來每個月均可破千萬元。

對於未來是否會再尋找新的策略聯盟對象，或與本國金控業者成
立壽險公司，鄭林經表示，不排除這個可能性。

針對析一般銀行保險通路與成立合資壽險公司的優缺點，他認為
，大多數銀行對於銷售保險商品均採開放式平台，缺點是無法專
業銷售，僅能針對定存客戶行銷，而無法銷售真正的保險商品，
未來市場潮流將走向策略聯盟。

他進一步說，若非本來就有保險專業的金控公司，想新成立一家
壽險公司的困難度較高，故須與壽險公司策略聯盟成立合資壽險
公司。對於集團是否研究在台設合資壽險公司，他表示，不排除
各種機會。
<摘錄經濟>