雷曼兄弟破產事件嚴重衝擊投資人信心，這幾年來市場當紅的連
動債面臨規模縮水、發行檔數急凍的命運，多家老行庫都決定縮
減連動債發行檔數，部分原本以財管為主力業務的銀行業者，也
都決定將改推保險為主的商品，以提供投資人較為心安的選擇。

台北富邦銀行去年的財管獲利約40億元左右，今年恐怕有下修壓
力。北富銀主管表示，去年消金不佳，銀行主要是靠財富管理業
務填補缺口，今年財管景氣不佳，要換房貸等消金業務來獲利。
北富銀副總黃以孟表示，以市場的投資氣氛來看，財富管理業務
難免受到影響，北富銀將努力提高保險商品銷售，包括養老險、
健康險均是銀行客戶接受程度較高的商品。

據了解，富邦人壽8月銀行保險通路的新契約保費收入約80億元，
其中約31億元來自北富銀，貢獻富邦人壽銀保業績近四成。幾家
老行庫這次以第一銀行和華南銀行受傷較重。一銀副總周伯蕉指
出，雖然暫時會調整策略，但絕不會放棄連動債業務，因為不是
所有的連動債表現都不好，必須視連結的標的而定，如最近有些
連結到石油的連動債獲利就很好；另外，像一銀這類較本土化的
銀行，每一階層的客戶群都有，需要的產品也不同，部分高資產
人士對連動債還是會有興趣。

至於另一家華南銀從8月起就已調整財富管理的銷售策略，打算把
保險商品占手續費收入的比重，從去年不到5%調高為25%，並且
在8月單月就已達成目標，未來希望可以再逐漸提高，其餘75%將
以基金為主，衍生性商品所占的比重將很低；另一家台銀也以結
構較為單純的養老險、變額年金險等為銷售主力。行庫財富管理
部主管指出，業者現在看起來能做的就是調高保險商品比重，但
這波金融風暴中，連頗具規模的保險公司也出事，現在上門的客
戶，連買保單都很小心，如果聽到是市場上傳出的問題保險公司
，就算保單內容再優惠也不敢買，這也將影響銀行，銀行財富管
理部門恐怕也會開始篩選保險公司。

目前多數老行庫銷售的傳統型保單都是以國內保險公司為主，投
資型保單主要是外商發行。

<摘錄經濟>