企業周年慶，可以回顧過去，也可以前瞻未來；在十年、20年...這
樣的時點上，對企業更有繼往開來的意義。本報不定期推出「企
業生日快樂」專欄，與讀者分享企業成長的故事，並共同見證企
業發展的歷程。


大環境不佳，台灣菸酒公司為增加營收，將擴大行銷通路。台酒
公司董事長韋伯韜表示，將把大部分力量放在行銷，推出加盟制
度以增加實體通路，預計明年底前至少要開出100家加盟店，並擴
大代理進口菸酒和代工等業務。

台酒公司日前在花蓮舉行成立62周年慶祝大會，全台3,000名員工
齊聚一堂，韋伯韜承諾將率領員工一起度過不景氣。他表示，大
環境不佳，加上進口菸酒競爭，公司營收表現欠佳，今年前九月
營收較去年同期約衰退3.5%，未來將加強行銷。

他指出，台酒有很多產品，除菸酒外，還有健康食品、清潔劑、
保養品等。他說：「很多朋友向我反映，很喜歡台酒產品，但不
知道去那裡買，顯示台酒和消費者的接觸面不夠。」

韋伯韜指出，除加速展店，還將引進加盟店制度，發展類似便利
商店或橡木桶洋酒，專屬台酒公司銷售全系列商品。

目前台酒公司實體通路除了直營展售點外，只有少數和其他業者
結盟的小型專賣店，以及位在超市或高速公路休息站的專櫃。韋
伯韜表示，台酒直營點產品完整，但服務不夠細緻，有些據點售
出商品後，竟要消費者憑單到倉庫領貨。

另外，台酒現有的小型專賣店與規模也要擴大，目前已有200多家
特約專賣店，但尚未完成重新規劃，都在重新議約。

除正在規劃的加盟通路，原有的特約店若不採取加盟方式，只要
願意提升服務品質，並銷售台酒公司全部商品，就可拿到特別優
惠。

至於困擾多年的「台灣啤酒」大陸商標權問題。韋伯韜透露，已
有解決方法。他已與大陸方面加強溝通，雙方已有初步共識。他
有九成把握，「台灣啤酒」商標將可在大陸註冊，近期內就可在
大陸銷售。

在菸品方面，他指出，台酒還有很大成長空間，大陸市場進口菸
一年的配額是28萬箱，但台酒的菸品每年在大陸銷售量只有500箱
。

<摘錄經濟>