金融市場波動轉大，連帶影響保險商品銷售生態，銀行通路取代
傳統業務員管道，攻下保險商品銷售半壁江山。

渣打銀行財富管理部資深副總裁傅紀清昨（29）日表示，過去銀
行保險占整體新契約保費收入不到20%，今年受民眾將資金轉移
至保守型商品影響，前八月新契約保費收入來自銀行端的銷售已
達48%，業務員通路則占47%。

中國人壽9月業績在保險新契約保費收入市場排名第四，主要便是
受惠中國信託財富管理部門在連動債風暴下，轉而大力推銷中壽
的利變型商品，中信銀通路便為中壽帶進28億元新契約保費收入
，占單月業績一半以上。

富邦人壽今年業績持續成長，主要動能也來自銀行保險。該公司
9月新契約保費收入達112.6億元，其中來自銀行保險的業績約91
億元，其中來自台北富邦銀的銷售金額逾36億元。

英國保誠人壽執行副總王淑華表示，保誠與渣打銀行自1998年合
作以來，在全球八國合作銷售保單。以香港地區為例，保誠人壽
有50%保費收入來自渣打銀的貢獻。

保誠自去年與台灣的渣打銀行合作後，今年以來，保誠人壽的銀
保業務已占新契約保費收入的20%。

傅紀清表示，保險商品是資產配置的一環，既可累積資產，又可
用來轉移資產，在金融市場動盪之際，同時具有保障和累積資產
效果的保險商品因而再度受到民眾青睞。

傅紀清認為，透過銀行通路銷售保單已成未來趨勢，民眾對銀行
賣保險產品的接受度也逐漸提高，目前市場上30多家壽險公司，
有九成以上已和銀行合作推展保單業務。

對一般保戶來說，跟銀行或跟壽險業購買保險各有利弊。傅紀清
分析，銀行理專掌握投資人、保戶的資產情況，為其做好資產分
配，對投資人來說，無論投資、存款、保險都一併安排；但是，
由於理專近兩年才開始接觸保險商品，熟悉度尚不如保險業務員
，保單知識仍有補足的空間。

<摘錄經濟>