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兆豐證券
證券金融業
已公開發行
衝財管 鎖定高端客層
2015/4/2

  2015年是金融創新元年,兆豐證券董事長劉大貝對兆豐證券全員下達指令,配合金管會主委曾銘宗提出的「金融3.0」政策,以及今年初在立法院通過的金融五法,要在證券業發展有利的法令環境下,全面朝e化與國際化進展。

  「台灣的證券業發展至今,已經到了非轉型與創新不可的階段」,劉大貝認為,實體通路走向虛擬化的趨勢非常明顯,未來的轉變速度還會愈來愈快。

  因此他著手規劃面對此一大趨勢的因應策略,首先是證券經紀業務的汰弱留強,要縮減實體通路,也就是檢討減少分公司家數,並強化虛擬通路的功能。這是公股背景的兆豐證券,過去少有觸及的「震撼」舉措。

  搭配金融五法的開放,劉大貝說,證券商必須趕緊豐富金融商品的產品線,才能提供業務同仁有更多可銷售的金融商品,以滿足不同客戶的多元化理財需求。

  也就是說,證券商在鼓勵傳統的營業員,向全方位的「財富管理」理財專才轉型的同時,也要有豐富的商品可供應,前後台相互配合,公司才能組織強而有力的高端客戶銷售團隊。

  證券自營操作方面,劉大貝決定改弦更張,過去證券自營操作往往流於各自為政的個人英雄主義,每個人分配一定額度就各自操作,各個操盤手的績效表現總和,就決定公司的自營獲利;他認為這個時代已經過去,必須朝向團隊決策的方向改變,這樣可以避免操盤人因欠缺團隊決策與公司後盾,導致獲利不如理想的缺點。

  況且現在的股市已經是外資法人的天下,早年內資與大戶作手呼風喚雨的現象已不復見,專業的分析與集中公司有限的資金部位與資源,求取最大獲利,對公司的效益更高。

  劉大貝認為,2015年全球的金融市場詭譎多變,尤其是各國的貨幣政策競貶交錯影響,會導致美元與人民幣等國際主要貨幣的波動加大。因此他特別要求債券業務要注重匯率避險,自營部投資海外股票也要小心匯率上的虧損,吃掉帳上的資本利得。新金融商品與權證業務則以提高投報率為優先目標。<摘錄經濟>

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