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新東陽
食品工業
已公開發行
麥總領軍 衝刺心占率
2017/10/30

新東陽總經理麥升陽近年經常在影劇版曝光,主要是因2013年迎娶藝人宋紀妍,更內舉不避親讓老婆當新東陽的代言人。麥升陽說,品牌要年輕化,能與新世代消費者溝通的代言人是一個方法,先前請太太出場,今年50周年則是藝人周渝民,都是希望能讓年輕人重新認識新東陽。

麥升陽在1992年進入新東陽,從經營企劃室專員、基層業務一步步熟悉公司各項業務,期間新東陽也曾跨入便利商店市場,麥升陽當時年輕,就進入便利商店新事業,除找店面、規劃商品外,也跳下去當店員,甚至連大夜班都做過。

麥升陽指出,便利商店後來雖然沒有經營成功,但當時也開出30多家店,為做出差異化,曾經拿雞蛋、衛生紙當促銷,現在看起來沒什麼,在當時卻是別人不會做的事情,但這些經驗對後來在新東陽發展業務都有所幫助。

麥升陽接任總經理時,新東陽財務體質並不健康,且對銀行的短期借款相當高,幾乎相當是公司的資本額。看到這樣的財報數字,麥升陽沒有退縮,反而向家族長輩喊出「給我時間,讓公司賺錢」。

麥升陽在叔叔的支持下,大刀闊斧啟動改革,重新檢視每項商品的銷售價值,汰弱留強;並改善工廠生產流程,提高產能利用率;同時逐步打銷短期借款,降低負債比,讓財務回歸正常化,以及加碼投資改裝門市與特殊通路,徹底替新東陽調體質。

新東陽以食品起家,近年雖然積極拓展特殊通路,但在食品本業上仍然持續投資。麥升陽說,以桃園大園廠為例,今年將會取得環保綠色工廠認證,是國內食品廠首例,且也是國內第一家從原料到銷售具有完整履歷追蹤的示範業者,這些都是檯面下看不到的基礎工程。

在食品業穩固、特殊通路發展有成後,麥升陽計劃將觸角延伸至機場免稅店,目的就是放眼國際市場,希望透過進駐機場免稅店,能提高品牌在國際旅客的心占率。
<摘錄經濟>
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